Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Проект концепции цифровой прослеживаемости товаров обсудили на площадке Евразийской экономической комиссии ЕЭК. В мероприятии приняли участие представители государственных органов стран ЕАЭС, делового и экспертного сообщества. Открывая встречу, Председатель Коллегии ЕЭК Тигран Саркисян напомнил, что система прослеживаемости товаров — одна из главных инициатив глав государств, которую планируется разработать в соответствии с Основными направлениями реализации цифровой повестки ЕАЭС до года. Она позволит проследить историю товара от производителя до конечного потребителя. Создание единой системы прослеживаемости товаров ЕАЭС ускорит процессы свободного перемещения товаров, станет возможным построение актуальной статистической и аналитической отчетности, будут оптимизированы логистические цепочки и цифровая транспортная инфраструктура. Представители бизнеса снизят операционные издержки за счет сокращения транзакционных издержек, исключения дублирующих и многочисленных параллельных систем прослеживаемости и упрощения контрольных процедур, выполняемых государственными органами, а также получат дополнительный доход благодаря новым источникам информации о ситуации на рынке. Кроме того, добросовестные предприниматели смогут увеличить выручку за счет замещения контрафактной продукции легальной, оптимизировать документооборот и обмен информацией с государственными органами и исключить возможность заключения сделок с недобросовестными участниками рынка. Розничным сетям станет проще искать нужную продукцию, мониторить и анализировать цены на конкретные виды товаров.

Правильно выбираем конкурентов

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать. Анализируем общие показатели рынка Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе. Тогда не приходится тратить время на исследование покупателей и конкурентов. Чтобы иметь общее представление о перспективности рынка, нужно ответить на вопросы: Какова емкость рынка?

Какова его динамика?

Начните писать свой бизнес-план уже сегодня! Более подробную информацию лучше вынести в приложения. . Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям , могут пропустить этот Первичные и вторичные источники дохода.

Бизнес-планирование имеет следующие отличия от планирования [7]: Бизнес-планирование включает лишь одну из важнейших задач планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, а не весь комплекс деятельности предприятия. Бизнес-план разрабатывает лишь новую стратегию или тактику развития предприятия, а план может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.

бизнес-планы разрабатываются в основном на инновационные проекты, и они ограниченны чёткими сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. Планирование производится непрерывно по всем видам деятельности предприятия: К бизнес-плану предъявляются повышенные требования к наиболее тщательного обоснования финансовых показателей с учетом существующей степени риска.

Планы необходимы в основном для собственного пользования, а бизнес-планы — для внешних пользователей. бизнес-планы разрабатываются под руководством первых лиц или собственником предприятия.

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана: Будьте кратки. Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами: Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 а иногда и все страниц?

Качество данных повышается по мере того, как спецификации продуктов стандартизируются Облачный бизнес в эпоху экономики впечатлений Упакованные товары широкого потребления и розница Управление спецификациями с применением разных источников информации приводит к тому, что.

Средства массовой информации Средства массовой информации предоставляют разного рода информацию от общеполитических новостей до интервью с экспертами. Публикуемые материалы можно разделить на информационные представляющие обзор событий или отдельные факты , аналитические, заказные и рекламные. Экономическая и техническая научная литература Эта группа источников отражает развитие научной парадигмы определенной области. Безусловно, эта группа источников необходима для пополнения базы знаний.

Годовые отчеты конкурентов Годовые отчеты представляют собой официальную информацию, предоставляемую фирмой общественности. Годовые отчеты представляют сведения об объеме и направлениях капитальных вложений, о сотрудничестве по определенным вопросам с другими фирмами, основные результаты деятельности и положение предприятия на рынке. В любом случае эта информация будет полезна для анализа рынка и деятельности конкурентов, для формирования представления о своих потенциальных партнерах.

Конечно, необходимо помнить, что годовой отчет преследует в качестве одной из целей выгодное представление деятельности предприятия перед акционерами и общественностью. Однако годовой отчет может предоставить много полезной информации для анализа стратегии конкурента; сравнение отчетов за некоторый период позволяет выявить тенденции в развитии предприятия. Документы профессиональных ассоциаций Источником информации могут стать профессиональные ассоциации или объединения. Профессиональные ассоциации не только предоставляют информацию о своих членах, но и проводят отраслевые исследования, результаты которых могут быть доступны.

Например, Российская ассоциация маркетинга предоставляет анонсы публикаций по маркетинговой тематике, предлагает помощь в постановке задач маркетингового исследования и организации его проведения специализированными фирмами, продвигает различного рода семинары и образовательные услуги в области маркетинга. Ассоциации могут издавать или поддерживать специальные издания с разной периодичностью выхода.

Зачем нужны маркетинговые исследования и как их результаты могут помочь бизнесу

Бизнес-план в системе планирования предприятия О. Юлдашева За последнее время у нас в стране возник повышенный интерес к разработке бизнес-планов отдельных организаций и предприятий. Однако в публикациях по данному вопросу практически не рассматриваются вопросы определения места бизнес-плана в системе планирования предприятия, его связи с другими планами предприятия.

Способы управления ожиданиями потребителя Внутренние источники информации. 79 Сбор и анализ информации из открытых источников.

Липецк и ООО"Юридическая компания"Соколов и партнеры", имеющие богатый опыт представительства в судах по спорам о защите прав потребителя, неоднократно выступавшие как со стороны потребителей, так и со стороны продавцов отмечают то, что граждане потребители имеют склонность злоупотреблять правами, которыми в рассматриваемой категории споров их наделяет законодательство Российской Федерации. Зачастую подобное злоупотребление приводит к тому, что продавцы производители вынуждены нести огромные финансовые потери, а так же терпят убытки от нанесенного им потребителем урона деловой репутации, имиджу организации, честному имени предпринимателя!

Примеров потребительского экстремизма в юридической практике встречается с каждым годом все больше, набирают популярность он-лайн сервисы, направленные на формирование заведомо недобросовестной правовой позиции потребителя на всех этапах его экономических отношений с продавцом производителем , во многих регионах нашей страны ведут свою деятельность компании, ориентированные именно на поддержку потребителей-экстремистов в их деятельности по узаконенному вымоганию денег у продавцов производителей.

Основываясь на судебной практике можно выделить следующие Источниками злоупотреблений правами потребителя: Право потребителя на информацию исчерпывающего перечня информации о товаре, услуге, продавце, производителе и пр. Право потребителя на возврат товара ненадлежащего качества. Право потребителя на компенсацию морального вреда, выплату неустойки, штрафа. Это право позволяет потребителю-экстремисту увеличить материальную выгоду от спора с продавцом в разы.

[Скачать шаблон] Создаём портрет потребителя (аватар)

О сайте Потребитель источники Информации о товаре Потребители считают газеты важным источником информации о товарах. Многие используют газеты для сравнения цен. Потребители сами выбирают, какую им читать газету, когда и как. В результате они очень положительно относятся к газетной рекламе. Вообще говоря, потребитель получает наибольший объем информации о товаре из коммерческих источников, т.

А вот самыми эффективными являются личные источники.

“Источники информации для потребителя”. План: Зачем потребителю информация. Где потребитель может получить информацию. Как пользоваться.

Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей.

Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления. Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов — размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка и т. В бизнес-плане приводятся данные: Дается оценка соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.

Финансовый план Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств собственных и привлекаемых на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, т.

Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец — о способности потенциального заемщика обслужить долг. В данном разделе представляются: Кроме того, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния предприятия таких как ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и т.

Бизнес-план в системе планирования предприятия

Где потребитель может получить информацию. Как пользоваться информацией. Методы обучения и формы организации учебной деятельности.

Потребители считают газеты важным источником информации о товарах. Относительное влияние этих источников информации варьируется в . предложений о сотрудничестве, читает десятки бизнес-планов, поэтому.

Возможности реализации предприятиями электронного бизнеса. Этот принцип предусматривает систематизированный сбор информации и предоставления услуг, представляющих определенную ценность для потребителя. Включает в себя рациональный интерфейс информационных ресурсов и создание инструментов навигации и настройки. Такие услуги являются очень удобными для потребителей и дают преимущества более аккуратного ввода информации и экономии затрат на обслуживание покупателей. От полноты сформулированных предпочтений зависит качество получаемых рекомендаций и одновременно пополняется база данных компании.

Стратегия состоит в буквальном использовании информации, предоставленной её потребителями. Это дает большое количество информации про профили музыкальных предпочтений и формирует одну из богатейших и ценных маркетинговых баз музыкальных предпочтений. Бизнес-значимость, примеры использования предприятиями электронного бизнеса. Предусматривает последовательное удовлетворение уникальных потребностей потребителей.

С этой целью технологии электронной коммерции коллекционируют информацию про потребителей и используют её для выполнения индивидуализированных предложений. Он сделал доступным настройку своей оболочки и оформления заказов в режиме - . также установил ссылки на -ресурсы своих поставщиков.

БИЗНЕС ИНСАЙТ: Роман Кумар Виас. Маркетинговая стратегия: как ее сделать самому